8月18日，越共中央总书记、国家主席苏林访问广州，强调中国始终是越南对外政策头等优先。
非常巧合，8月18日，《农资与市场》传媒携手广西农资协会，带领国内30多家农业企业，走进了越南，他们能在越南找到新的商业机会吗？
为什么要出去找机会？主要还是因为国内农资市场的增长乏力，迫使国内众多农资企业把目光聚焦了跨境贸易上，尤其是不成熟的东南亚农资市场。所谓不成熟的阶段，才让淘金者有巨大的想象力。未来，《农资与市场》传媒也将会走进柬埔寨、泰国等东南亚国家，感兴趣的可以持续关注！
今天我们就来说说越南吧！
在考察过越南的农资市场后，我很想鼓动身边的农资人到越南去做生意，那种激动的心情很难用三言两语说清楚，就好像是一夜回到了中国农资市场的十年前，各方面都不成熟，尤其是国内的打法可以复制到越南市场去，处处好像都是机会！
越南是农业大国，农业在其国民经济中占据重要地位。越南有超1亿人口，农业人口占50%，年轻化，正处于人口红利期。
越南陆地面积32.9万平方公里，相当于一个1.5个广西省（广西省面积：23.67万平方千米）。越南划分为58个省和5个直辖市，全国划分为58个省和5个直辖市（芹苴、岘港、海防、河内、胡志明市），其中以河内为中心的红河三角洲和以胡志明为核心的湄公河三角洲，是越南的主要的农业区域。
如果根据地形、土壤和气候条件，也可以将越南农业划分为6个农业生态区，分别为：红河平原（11个省市）、北部丘林山区（14个省市）、中北部及沿海地区（14个省市）、西原地区（6个省市），九龙江平原（13个省市）。
我们来看看越南的主要作物种植情况：
越南的耕地面积约940万公顷，折合约为 1.41亿亩。由于越南地处热带和亚热带地区，气候温暖湿润，雨量充沛，在农业生产具有一定优势。
水稻是越南最重要的粮食作物，其次为玉米，越南是全球第五大大米生产国和第二大米出口国。2023 年稻米产量达 4350 万吨，2024 年水稻播种面积达710万公顷，其中 80% 分布在湄公河三角洲，稻谷产量占粮食产量的 85％以上。
经济作物：主要有咖啡、橡胶、腰果、茶叶、花生、蚕丝等。例如，越南是世界第二大咖啡出口国，咖啡种植面积广；橡胶也是重要的经济作物，天然橡胶种植面积较大。
产量的提升：越南的农业种植目前处于追求产量提升阶段！
我们以越南的水稻为例！2023年，越南水稻种植面积 710 万公顷，超过一亿亩，每公顷平均产量 6070 公斤，换算后约为 400公斤/亩。在土壤肥沃、水源丰富的湄公河三角洲地区，水稻平均产量要高一些，有 420公斤/亩，越南的水稻种植方式以播种占比较大，插秧占30%。 （注释：710万公顷为越南水稻种植总面积/年，单次种植面积为400万公顷/年。越南水稻种植分为两种，一是以红河三角洲地区的一年两季稻和以湄公河三角洲地区为一年三季稻）。越南作为世界第二大米出口国，出口量在过去几年中一直保持增长趋势，尤其是在2024年，越南大米出口有望超过800万吨。
从世界的水稻种植水平来看，越南水稻的单产面积处于较高水平，且近年来呈现出稳中有升的趋势，越南引进我国的杂交水稻技术也是其高产稻米的重要原因之一，但相比中国水稻单产来说，越南水稻的产量提升还有很大的空间。
据越南种植局相关人员表示，越南种植杂交水稻面积高峰达90万公顷，中国的杂交水稻占70%，但因为价格贵、种植技术要求高，口感差，农资投入成本高等因素，目前越南水稻的种植面积已经下降到60万公顷左右。
8月23日，我们到访了越南YLANG HOLDING农业公司（农业种植合作社模式、农产品的销售），在了解到中国水稻、玉米等作物的产量后，其负责人也表示，非常希望能到访中国学习农业相关的种植技术，也希望能把中国的农业等相关技术引进到越南。
品质的提升：越南本地的水果口感普遍没有中国好！
在越南的考察的这几天，我们品尝了越南的坚果、西瓜、百香果等等。不得不说，口感差强人意。坚果只有脆感，西瓜的瓜瓤软绵、干物质太少，糖度低，起初只以为吃到了品质不好的西瓜。后来了解到，越南本地的西瓜大多都是这个样子，百香果也只有酸味。
我们在越南当地也联系到了正在越南收购榴莲陈氏阳光（中国果蔬贸易平台），我们了解到，同为榴莲出口大国，越南的榴莲确实没有马来西亚、泰国的好吃，品质一般。
我们在越南也拜访了河内供销合作社联盟、越南供销社等相关单位（主要负责农产品的销售及出口），也了解到越南的农产品出口虽然不是其主要经济来源，但在其国内占具较高的市场份额。为了能够占领更多的中国市场进口份额，他们也迫切希望能够通过中国的农业技术来提升果品的品质，以迎合中国市场的需求。
对于，果品品质的追求，越南还有很长的路要走。而在我们国内，对于果实的甜度、转色等技术已经非常成熟。无论是西瓜的甘甜多汁、坚果的香脆可口，还是百香果的浓郁风味，都能通过先进的种植技术和严格的品质管控得以实现。中国企业在这一领域有着巨大的发展机会，可以凭借成熟的技术和丰富的经验，为自身开拓更广阔的市场空间。
我们从越南植保局以及越南肥料协会了解到：
越南的肥料、农药由国家农业部下属的植物保护局来管理，越南每年进口化肥超过400万吨，其中硫酸铵进口量最大。目前，中国是越南最大的化肥供应国，占越南化肥进口总量的近70%，主要品类有高含量复合肥、水溶肥等。此外，俄罗斯、以色列、老挝、加拿大等国家也是越南化肥的主要进口来源地。越南预测到2033年化肥进口量将达到683万吨。
越南每年进口农药大约80亿美金，其中中国农药占比约20%。
越南的农药肥料生产企业有900家左右，目前越南自己的尿素生产足够供应，有600万吨/年，还有部分在做出口，磷酸需求200万吨/年，越南国内能生产60万吨/年左右，氯化铵、硫酸铵依赖进口。对于复合肥，越南自己可以生产20%的低含量的复合肥，20%-45%等高含量的复合肥，主要依赖进口。复合肥占越南年度肥料总需求的35%，尿素和磷酸盐肥料分别能占全国年度肥料总需求的28%和17%，除此之外，越南的叶面肥、水溶肥使用量也很大。
据越南北宁省农资经销商介绍，当地施肥主要以底肥和追肥为主，底肥使用的是20%NPK的低含量复合肥，追肥使用的是NPK20%—45%的高含量肥料。
还有值得关注的一点的是，越南在有机肥使用上量很大，据越南植保局相关人员介绍，越南平均每公顷使用有机肥490公斤，超过国际使用水平！政府也在大力引导农户使用有机肥。目前，越南每年能生产有机肥300万吨，而需求为500万吨/年，仍有200万吨/年缺口，但从中国进口有机肥的占比非常小。
近几年，越南越来越重视环保，越南相关政府单位也在推行农业绿色发展政策，强调减少农药、化肥的不合理使用，以降低对环境的污染，鼓励使用生物农药、有机肥等环境友好型产品。现阶段，越南最迫切想从中国引进能够控制肥料养分释放的产品及工艺。目前这块在越南属于空白市场，且市场巨大！
目前越南植保局也在推进三项工作，并正在100万公顷的水稻上做试验示范；
1.改善越南的土壤营养；
2.有机肥、生物有机肥的使用；
3.生物农药的使用；越南生物农药发展正在多元化，越南已经是东盟生物农药登记品种最多的国家，截至2022年12月，越南共有以商标为单位的农药登记4383种（每种商标可能存在相同成分的不同含量和剂型），含生物农药成分的登记1055种，约占总登记数的24.1%。其中，纯生物农药登记824种，占生物农药登记数的78%。
以水稻种子为例，中国的杂交水稻种子在越南市场占据重要份额，每年越南从中国进口的杂交稻种数量较大，除水稻种子外，中国的一些蔬菜等作物种子也在越南市场有一定份额。
新的种子出口到越南，需要在越南成立公司，新的种子进口过来，公司要出具具体的方案及试验示范报告，提交到越南种植局，审批过后，方可大量生产，种苗的保护也可在种植局申请保护。需要注意的是，越南有6种种子：水稻、玉米、柑橘、柚子、咖啡，需要越南国家审核考验。
·植保无人机的需求；
·农产品的溯源系统的需求；
·病虫害的预测预报的需求；等等
我们在拜访越南YLANG HOLDING农业公司的时候，其负责人就非常明确的表示想从中国进口毛豆收割机以及毛豆剥离、分选机，以及一些中药材提取精油的工艺和设备！
此次越南考察，我们也拜访了在越南的中国企业，例如云图控股，据了解云图每年出口到越南肥料大概20万吨左右/年；还有越南华信公司（广西田园生化股份有限公司旗下的子公司），2004年成立，是中国“一带一路”的企业，也是越南唯一种子、化肥、农药生产企业，有两条化肥生产线，公司有20个农药登记证，化肥登记证80个。华信公司的农药也主要是从国内进口，目前在越南没有生产资质。据华信总经理苏日茂介绍，在越南申请农药登记证需要三年，申请肥料登记证需要两年。